继CRM围绕大型企业应用进行了广泛探讨后，中小企业与CRM的结合成为一个新的市场热点。
在我国众多的企业中，中小企业占了很大一部分（80%），而CRM与占国内企业用户80%中小企业的结合，无疑将大大拓宽其应用和影响范围，CRM也会从高端应用的神坛上走下来，势必掀起在中小企业中应用的高潮。但是目前绝大多数中小企业应用CRM仍有三大道难关需要冲破 。
难关一：系统庞杂，功能闲置
以前人们讨论的CRM系统都是大而全的系统，涉及销售、营销和服务等各个方面，功能复杂，系统庞大。这对业务系统复杂细致的大型企业来将，这样的CRM是其必然的要求，CRM要实现对其业务系统各个方面的满足。但对中小企业而言，由于其业务系统相对简单集中，大而全的系统无疑是一笔浪费。
　　而涉及到功能的取舍，则意味着要以通用软件满足个性化的需求。供应商希望用20%的功能满足用户80%的需求，企业希望花更少的钱满足自己更多的需求。解决这个矛盾需要对中小企业的应用需求有着深切的把握，只有提炼出共性需求，这样的话，才能做出产品功能的浓缩和取舍。
难关二：实施周期长
大而全CRM系统的实施是一个庞大的工程，要经过长时间调研、规划、实施和试运行，到真正完成需要花的时间，短则一两年，长则几年，甚至是更长的时间。这对成长和变化很快的中小企业来讲，是非常不适合的。同时相对于大型企业相对稳定的业务系统，中小企业灵活的业务系统对实施周期提出更高的要求。企业人员不能正确的应用实施势必使CRM很难发挥其应用的功能， 反之，还可能带来负面的影响。事实表明，不少失败CRM案例的原因都在于没有得到企业人员的支持。
难关三：产品价位高、管理费用高
在投资信息化建设时，资金的投入量是中小企业用户考虑的重点。由于中小企业本身的运营资金相对不多，又加上要实现快速发展，资金需要多方分配，因此动辄几十、几百万元的CRM系统对中小企业来讲，只能是"望梅止渴"。
　　此外，由于中小企业部门集中，一般不会有单独的部门或人员来做管理系统的维护工作的。而原有大而全的CRM系统则必须有专门人员进行维护，以确保整个系统的正常运行，这自然与中小企业的人员配制特点产生了矛盾。同时随着企业分支机构的建立，提出了管理上的新问题。